اليوم الأول: أسس الاستثمار والتطوير في الأعمال
الهدف: فهم أساسيات الاستثمار والعوامل الرئيسية لنمو الأعمال.
الجلسة الأولى: مقدمة في الاستثمار في الأعمال
أنواع الاستثمارات (الأسهم، الديون، رأس المال الاستثماري، التحالفات الاستراتيجية)
دورة حياة الاستثمار ومراحل اتخاذ القرار
تحليل المخاطر مقابل العائد
الجلسة الثانية: فهم تطوير الأعمال
النمو الاستراتيجي مقابل التوسع التشغيلي
استراتيجيات دخول السوق وتوسيع نطاق الأعمال
دور الابتكار والشراكات في التنمية
الجلسة الثالثة: ربط الاستثمار بأهداف التنمية
مواءمة الاستثمارات مع الأهداف الاستراتيجية
تخطيط الأثر على المدى القصير والمتوسط والطويل
دراسات حالة حول النمو الناجح القائم على الاستثمار
اليوم الثاني: تقييم الاستثمار والتخطيط المالي
الهدف: تعلم كيفية تقييم الجدوى المالية للاستثمارات التجارية.
الجلسة الأولى: تقنيات تقييم الاستثمار
القيمة الحالية الصافية (NPV)، معدل العائد الداخلي (IRR)
فترة الاسترداد، مؤشر الربحية
تحليل الحساسية والسيناريوهات
الجلسة الثانية: إعداد الميزانيات والتنبؤات المالية
توقعات الإيرادات والتكاليف
تحليل نقطة التعادل والتدفقات النقدية
مبادئ إعداد الميزانيات الرأسمالية
الجلسة الثالثة: تقييم المخاطر والتخفيف منها
تحديد وإدارة المخاطر المالية والتشغيلية
بناء خطط الطوارئ
استخدام أشجار القرار وأساسيات محاكاة مونت كارلو
اليوم الثالث: تحليل السوق وتحديد الفرص
الهدف: استكشاف كيفية تحليل الأسواق، وتحديد فرص الاستثمار، والتخطيط للتوسع.
الجلسة ١: أبحاث السوق وتحليل المنافسة
أدوات تحليل السوق والصناعة (SWOT، PESTLE، نموذج بورتر للقوى الخمس)
فهم سلوك المستهلك واتجاهات السوق
تحديد المزايا التنافسية
الجلسة ٢: تحديد الفرص وتقييمها
الشركات الناشئة مقابل عمليات الدمج والاستحواذ مقابل تطوير المشاريع الجديدة
تقييم التوافق الاستراتيجي وإمكانات التآزر
فرص الأعمال في المراحل المبكرة مقابل فرص الأعمال الناضجة
الجلسة ٣: دراسات الجدوى ودراسات الجدوى
مكونات دراسة الجدوى الفعّالة
هيكلة وعرض دراسة الجدوى
الحصول على موافقة أصحاب المصلحة
اليوم ٤: النمو الاستراتيجي وتوسيع نطاق العمليات
الهدف: وضع استراتيجيات للنمو المستدام وتخصيص الموارد بفعالية.
الجلسة ١: استراتيجيات تطوير الأعمال
النمو العضوي، المشاريع المشتركة، منح الامتيازات، الترخيص
تنويع المنتجات/الخدمات
استراتيجيات دخول الأسواق الدولية
الجلسة ٢: تخطيط الموارد للنمو
رأس المال البشري والهيكل التنظيمي
التوسع التشغيلي وتعديلات سلسلة التوريد
الاستثمار في التكنولوجيا والبنية التحتية
الجلسة ٣: إدارة التغيير والثقافة التنظيمية
أطر إدارة التغيير (كوتر، أدكار)
مواءمة القيادة مع نمو الأعمال
استراتيجيات التواصل لفرق التوسع
اليوم ٥: عرض الأفكار، الشراكات، وتخطيط التنفيذ
الهدف: إعداد المشاركين لتقديم مقترحات الاستثمار وتنفيذ خطط التطوير بفعالية.
الجلسة ١: أطر تخطيط وتنفيذ الأعمال
خطط التنفيذ الاستراتيجية (الأهداف والنتائج الرئيسية، مؤشرات الأداء الرئيسية)
المراقبة والتقييم والتغيير
اعتبارات الحوكمة والامتثال
الجلسة ٢: بناء ثقة المستثمرين والشركاء
صياغة مقترحات استثمارية جذابة
تقديم العروض للمستثمرين أو المُقرضين أو مجالس الإدارة
التفاوض على الشروط وهيكلة الصفقات
